Glean年收入突破3亿美元，AI预算削减成主要卖点

Glean是一家常被称为企业版谷歌的公司，该公司表示其年度经常性收入（ARR）已达到3亿美元，比15个月前达到的1亿美元里程碑增长了三倍。尽管许多AI初创公司正以惊人速度增长，但Glean的进步尤其引人注目。

多年来，这家成立七年的初创公司基本上是该领域的唯一参与者，但随着科技巨头带着竞品进入企业AI搜索市场，它正在加速增长。Glean首席执行官Arvind Jain告诉TechCrunch：“在我们成立的头四五年里，我们没有竞争对手。

鉴于搜索对于让AI在企业中发挥作用的重要性，世界上每家公司都想进入这个领域。”正在构建类似Glean工具的科技巨头包括Google、Microsoft、OpenAI、Anthropic、Salesforce和Atlassian。

Jain坚持认为，成为该领域的先行者是有价值的，但提供更好的产品同样重要。Jain表示，Glean比竞争对手做得更好，这归因于其AI工具对客户业务需求的深刻理解。

Glean的AI通过连接到企业的内部软件系统并从中学习来获得这种知识——这一概念由新的流行术语“上下文图”所体现。Jain声称Glean的上下文图还能帮助企业削减AI计算成本。

Jain说：“如果你将AI连接到Glean，它会提供你工作所需的所有信息，与直接将AI释放到你的系统相比，AI消耗的token要少得多。”他补充说，这是因为有了Glean，AI最终会执行更少的操作。

在许多公司都在耗尽AI预算之际，这些token成本的节省已成为该公司的主要卖点。“你知道我们的客户真正喜欢Glean的一点是，我们可以显著减少你的AI费用，”他说。

该公司去年6月以72亿美元估值完成1.5亿美元F轮融资，为客户提供多种定价结构，客户包括Databricks、Reddit、Pinterest和三星。

Jain表示，Glean既提供基于消费的模式（客户按使用付费），也提供混合模式（将活跃用户的固定月费与模型消费的单独使用费相结合）。

Glean绝对不是第一家这样做的公司，但值得指出的是，该公司3亿美元的里程碑不能完全描述为传统ARR，因为按照定义，消费模式并不具有严格的重复性成分。纯消费定价模型取决于波动的用户活动，而非可预测的订阅续订，因此Glean的部分收入更准确地描述为年化收入运行率。

Glean未立即回应置评请求；如果公司回复，本文将更新。