薪资初创公司Remote采用AI后人均收入增长50%

总部位于阿姆斯特丹的七年薪资服务提供商Remote表示，其年度经常性收入近期突破3亿美元，并实现正向现金流。但该公司坚称，真正的故事发生在幕后：在初创公司各个层面采用AI后，每位员工的收入增长了50%。

首席执行官Job van der Voort告诉TechCrunch：“我们交谈时，我笔记本电脑的第二个屏幕上运行着五个不同的Claude实例，正在构建不同的东西——其中一些是为我准备的，但很多是为Remote准备的。

”这包括一个总结讨论的Slack智能体，以及智能体AI的实验；但更大的图景是，Remote现在在不增加员工的情况下创造了更多收入。van der Voort表示，这些效率提升的秘诀在于AI的应用远不止于CEO办公室或工程部门。

所有职能部门的员工都在Remote Labs中推出应用，这是一个基于公司自有技术构建的内部市场，与公司现在向客户开放的AI功能有相似之处。与Remote为其自身流程所做的类似，它现在正在帮助客户创建自定义工作流。

“我们知道，从这个意义上说，我们领先于大多数公司，”van der Voort说。

“因此我们设立了Remote Build，这本质上就是投资者喜欢称之为‘前向部署工程师’的人——即直接与我们的客户和潜在客户合作，在其组织内部做类似事情的人。”van der Voort声称这些收益可能会进一步放大。

他表示，Remote的核心薪资业务同比增长超过300%——他将此增长主要归因于AI的采用，尽管该公司尚未提供对这一数字的独立验证。Remote还表示，它现在为成千上万的公司提供全球就业合规服务，这一数字与其ARR里程碑一样，均来自公司自身。

虽然Remote的核心业务正是这种复杂性，但其员工也因消除了在几乎每个国家支付工资所需的一些重复性和官僚性工作而松了一口气。“显然，我们已经自动化了很多工作；这就是我们所做的，”van der Voort说。

“但有了AI，这变得更容易，而且可以说比以往任何时候都更有趣。”尽管工资本身并无趣味可言，但van der Voort对其公司所代表的市场机会感到兴奋。尽管公司名称可能暗示专注于分布式或远程劳动力，但他坚称公司面向所有类型的企业，且绝大多数客户在办公室雇佣员工。

“我们为所有人做薪资，就这样。”Remote的竞争对手大多走了不同的方向。

许多公司转向采用“一体化”HR平台模式。但Remote将当前的AI浪潮和随后的软件商品化视为对其专注于难题决策的验证。这也意味着Remote拥有合作伙伴，并准备让路让他们利用AI。

最近推出的Remote MCP，一种基于模型上下文协议（允许AI智能体与外部软件安全交互的标准）的接口，赋予AI智能体和外部平台直接访问薪资和合规数据的权限，使BambooHR和Workday等平台能够将Remote作为底层引擎。

这与智能体AI的兴起相辅相成，可能导致许多公司以好的方式几乎消失。“所以如果你使用ChatGPT或Claude，你可以控制整个Remote；如果你真的想，你不再需要与我们的平台交互，”van der Voort说。

“我认为这就是未来的方向。”据van der Voort称，下一步将是AI智能体直接与Remote交互——并满足处理敏感财务和个人信息（如薪资数据）的组织所需的所有安全标准。他自己的OpenClaw助手——一个他命名为Jim的开源个人AI智能体——已经作为早期探索者。

“Jim可以与Remote交互，我们以安全的方式构建它，所以我不必担心我的智能体做疯狂的事情并搞砸一切。

他可以访问所需内容，但不能做破坏性的事情。这些都是我们真正兴奋的事情，它让你尝到了未来的滋味。”Remote内部发生的事情可能是未来的另一种味道。与Spotify等其他科技公司一样，它采用了AI驱动的编码，其工程师的贡献量在过去一年增长了60%以上。

“而且这正在加速，因为如果你看过去一个月，我们所有代码的85%以上是由AI编写的。”van der Voort表示，这减少了Remote的招聘计划，但并未导致任何裁员。他还指出，公司一开始就没有计划进行大规模招聘。

“但可以肯定的是，在某些部门，我们原本计划招聘的人数比实际多。[…]我们现在非常积极地评估：‘我们真的需要更多人，还是想花更多时间提升现有人员使用AI工具的技能，并直接投入更多资金在AI上？

’”他的角色是“确保公司不会耗尽资金并尽可能快地增长”，但AI成本上升并非他的担忧。“我们在AI上的支出在增加，但我们有跟踪，所以我们对此感到满意；而且由于公司变得更高效，我们有空间将资金投入AI和这些计划。

Remote的发展轨迹为关于AI实际业务影响的更广泛讨论提供了迄今为止最清晰的数据点之一。该公司不仅使用AI来加速行动，还用它来重构扩展方式。人均收入增加、招聘推迟、产品表面积扩大而人员不按比例增长，这是许多公司追求的运营模式。

van der Voort对AI满意的另一个原因是它改善了他自己的角色。“我想说，这增加了一个全新的有趣角度。”