Perplexity免费AI策略在印度获数百万用户，付费转化初现

过去一年，Perplexity进行了一场规模最大的AI增长实验，向印度电信巨头Airtel的客户免费提供其高级服务。如今，随着最早一批免费订阅到期，实验结果开始显现，这为捆绑付费AI服务在赠品结束后能否创造持久用户和收入提供了早期检验。

2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel合作，向这家运营商3.6亿用户提供为期12个月的免费Perplexity Pro订阅，该订阅通常价值约200美元。新用户兑换已于1月16日截止。

然而，由于订阅者在激活后保留Pro一年，最早的用户上个月已开始结束免费访问，如果不想被收费，他们必须选择退出自动续订。

Perplexity的AI赠品立即产生了影响，根据Sensor Tower与TechCrunch分享的数据，2025年7月其在印度的应用下载量达到590万次，环比增长625%，单月下载量超过了Perplexity在2025年上半年累计的540万次。

这一势头不仅限于赠品推出的当月，而是持续了很长时间。Sensor Tower估计，在赠品对新用户开放的七个月内，Perplexity下载量达到5600万次，是前七个月的九倍多。

月活跃用户数在7月翻倍以上，达到890万，最终在10月达到2200万的峰值。印度凭借庞大的人口、超过十亿的互联网用户以及相对较低的移动数据成本，长期以来一直是全球科技公司下载量巨大的市场。

该国是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，拥有超过7亿用户，并且同样已成为生成式AI服务的主要用户来源。然而，事实证明，这种规模很难转化为收入。对于愿意补贴访问以追求规模化的AI公司来说，印度的市场动态使其成为一个有吸引力的试验场。

Anthropic、Google、OpenAI等公司越来越多地通过针对印度的低成本计划、免费访问和分销合作来吸引印度消费者，旨在最终将他们转化为付费客户。然而，一旦1月份申请免费Airtel订阅的窗口关闭，Perplexity的下载量急剧下降。

Sensor Tower估计，2月至7月期间，Perplexity在印度的下载量为330万次，比前六个月下降了90%以上。下载热潮之后发生了什么？Perplexity获得的用户并没有那么快消失。

月活跃用户在10月达到约2200万的峰值，7月仍接近1400万，比峰值下降37%，但仍是2025年上半年平均月活跃用户数（约260万）的五倍多。

Sensor Tower高级洞察分析师Abe Yousef告诉TechCrunch：“虽然这种促销活动的时间敏感性自然会导致优惠期后采用率下降，但持续的使用率仍然具有韧性。”他补充说，与促销前六个月相比，Perplexity在印度的用户“明显增加”。

更引人注目的是，Perplexity的下载量下降并未伴随支出的下降。Sensor Tower估计，尽管下载量下降，但2月至8月中旬期间，Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入比Airtel向新用户提供赠品期间增长了约60%。

即使最早的Airtel用户开始失去免费Perplexity Pro访问权限，这一趋势仍在继续。根据Sensor Tower的数据，从7月18日左右到8月12日，Perplexity在印度的平均每日应用内购买收入比前30天高出9%，比2026年上半年平均水平高出27%。

这一增长初步表明，一些用户在习惯了免费高级服务后可能愿意付费。但当然，这并不能确认Airtel用户本身正在有意转化为付费订阅者。

免费订阅设置为自动续订，要求不想继续的用户在续订日期前取消服务以避免被收费。这使得部分增长可能反映了用户未及时取消，而非主动选择付费。Sensor Tower无法区分这些情况，也无法将前Airtel用户与其他付费客户区分开来。

另一家应用情报公司Appfigures也发现，Airtel交易极大地改变了Perplexity在印度的发展轨迹。Appfigures与TechCrunch分享的数据表明，最初的增长是Perplexity特有的，而非仅仅反映整体AI应用需求的增长。

Appfigures联合创始人兼CEO Ariel Michaeli告诉TechCrunch：“我将Perplexity的下载量与ChatGPT和Claude进行了比较，以确保不是对AI的整体兴趣增加，结果并非如此。

”根据Appfigures的数据，在Airtel赠品推出前一周，Perplexity在印度平均每天下载量约为11,200次。赠品推出第一周，这一数字跃升二十倍，达到每天近223,000次，并继续攀升，在9月中旬至10月中旬期间平均每天约305,000次。

相比之下，OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude下载量保持大致稳定。Appfigures还看到迹象表明，尽管促销下载热潮消失，但Perplexity在印度的业务规模更大。

根据Appfigures的数据，Perplexity在印度的月度净移动收入从2025年1月的约34,000美元增长到12月的70,000美元，并在2026年7月达到156,000美元。

这家AI公司在2026年前七个月在印度创造了约878,000美元的收入，比2025年全年增长16%。Michaeli警告说，不要将所有这些增长都归因于Airtel用户成为付费客户。他指出，促销带来的巨大曝光度也可能吸引了从未参与赠品的付费用户。

此后，Perplexity的实验已成为AI公司在印度更广泛押注的一部分。2025年8月，OpenAI在印度免费提供其低价ChatGPT Go计划一年。

Google也效仿Perplexity，与Reliance Jio达成协议，向符合条件的用户免费提供18个月的AI Pro订阅。这使得Perplexity成为该策略是否有效的早期测试。其与Airtel的交易比OpenAI和Google的类似举措早几个月开始。

这也意味着Perplexity用户是印度首批大规模面临免费高级AI变成可能需要付费产品的群体之一。印度已成为全球最大的生成式AI应用下载市场，但仍难以变现。AI公司愿意在这个价格敏感的市场用短期收入换取用户，努力最终将这种规模和习惯转化为付费客户。

尽管如此，数据尚不能显示Perplexity新获取的用户中有多少会在免费一年结束后自愿付费。这一考验将在未来几个月内随着后续Airtel用户达到续订日期而展开。Perplexity未回应置评请求。